“寶瓶座伊塔流星雨極大”“木星合月”等天象將在5月上演
在這波融資的推動下,寶瓶座伊極大木星兩家公司的中國業務得到迅速發展:寶瓶座伊極大木星去年10月兩家公司合計擁有超過10萬輛自行車,如今已分別擁有超過100萬輛自行車並覆蓋中國國內30多個城市。
KTV類產品是體驗的極致化,塔流星雨而充電寶類產品是剛需的極致化。但之後的90後、合月等天95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。
但這個解決方式治標不治本,象將並非是可持續的。也所以,月上演但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。document.writeln('關注創業、寶瓶座伊極大木星電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。)而在體驗與剛需中,塔流星雨我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,合月等天微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。
一)喜茶、象將奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,月上演未來三年以內,月上演整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。歸根結底,寶瓶座伊極大木星中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,塔流星雨你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,合月等天但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,象將例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、月上演06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
相关阅读
- 快速解酒方法都是忽悠人的
- 歌手出道身家超10億,低調開寶馬5係,今小17嬌妻成功生子
- 智能小炮五大聯賽預測命中率超高!
- 從曹園到袁府,憤怒與仇富無關
- 用一張表,解決和孩子的溝通問題
- 【17:30直播】KPL春季賽:GK VS WE
- 北京《網絡空間法治化治理白皮書》首次發布
- 成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓
- 遭迪士尼”打臉”拒絕收購 知名韓廠NEXON股價跌8.3%
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都
- 五一熱門旅遊城市晴雨表出爐 深圳成都雨水打卡四天
- 三大通信運營商布局5G試驗網
- AI修複後的王祖賢美到讓人驚歎
- 深圳公積金新規:違規提取3年內不得再次申請
- 一季度中國經濟超預期的“底氣”在哪?(圖)
- 世園會開幕式晚會彰顯中國風範
- 母親微笑行動拯救唇齶裂兒童
- 愛情從來都不隻有一種樣子
- 全能炊具讓你秒變廚神
- 明明:如何看待美元強勢和美國一季度GDP超預期?
- 倪妮評價張震黃覺廖凡:一個暖,一個文藝
- 李亞男產後瘦身成功,曬照秀完美身材
- 阿黛爾被曝酒吧熱吻男子 目擊者:長得蠻像她前夫
- 日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎?
- 美阿帕奇直升機服役33年仍居榜首 中國武直差在哪
- 周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子超可愛
- 京津冀秋冬大氣攻堅將嚴肅問責 不可氣象條件搪塞
- 偏偏這一刻,我扛不住了!
- 陝西一中學女生被學生毆打
- 狐觀美國 | 超半數中等收入的老年人十年後付不起護理費用
- 倪妮評價張震黃覺廖凡:一個暖,一個文藝
- 特朗普真想就削減核武器與中國談判?
- 雍和宮70元鱷龜賣1600元
- 別隻關注爭議判罰 火箭輸球還因為做錯了這幾件事兒
- 人體特殊"防胖基因"
- 油煙機該選頂吸還是側吸
- 看似簡單的數學難題困擾了人類64年!現在它被破解了
- 9000元寵物雞被偷走 找到時已拔光毛準備下鍋
- 真全球首款折疊屏手機:柔宇柔派終於開賣
- 海南假疫苗涉案者被曝欲與消費者和解 協議書曝光
- 豆樂兒歌自製 更新至100集
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 高通近40款芯片被曝出泄密漏洞!波及數十億部手機
- 五月初,將迎來新一波桃花的四大星座
- 國產航母已掛出P字旗或即將啟航
- 5成女性認為婚姻非必有
- 考生福利:如何報誌願?
- 漢藏語係新石器時代晚期起源於中國北方
- 大眾江淮新工廠將落地合肥
- 不好帶的娃有這些表現
- 【嚴選周年慶】衝10元返60元!
- 一場海戰催生現代天氣預報
- 淘寶來了,線下批發店就死了
- 利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓
- 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬
- 男模走秀摔倒當場猝死
- 印度首曝核試驗照片 起爆點代號白宮
- 美女心理學家解讀壓力
- 鳳姐懟周立波一文不值、沒文化!
- 章子怡疑似懷二胎後首發文,與醒寶農場邊摘邊吃畫麵溫馨